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　　�q�年来受金融危机、房产调控媄响，家居行业普遍�q�入低潮�Q�但是其中墙�U?行业每年却保�?0——40%的强劲增长势��_��消费者对墙纸的需求也在不断攀升，中国墙纸�q�入高速发展期。但是，在中国墙�U�发展历�E�上�Q�经历高速发展这�q�不是第一�ơ，可以说墙�U�在中国30多年的发展�ƈ不成功，甚至可谓几经起伏�Q�高潮时国内墙纸企业���过200�Ӟ��低谷时仅�?0几家。中国壁�U�协会杨冀理事长�Ş容�ؓ“三�v三落”。究竟一波三折原因何在？制约墙纸行业发展的问题是否已�l�得到解冻I��
 
�?978�q�中国第一卷墙�U�R��市到如今已经�?3�q�的历史�Q�从最早上世纪70�q�代中期中国开始生产壁�U?�Q�真正发展是80�q�代开始，大概�?985�?993�?998�q�分别有回落�Q?0�q�代低迷期是比较�ѝ��整个恢复是�?000�q�开始�?ldquo;回顾整个中国壁纸发展的一个曲�U�图�Q�差不多1993�q�开始往下的一个坡度比较大�Q�持�l�的旉���也很�ѝ�?rdquo;瑞宝壁纸市场部�ȝ��王茂乐表�C�。但是仔�l�分当前市场情况�Q�业内�h士表�C?0%的市��Z��额，工装可以占大部分�Q�民用普及率不��1%——33�q�后�Q�墙�U�的在内墙装��C��的市��Z��额仍然极为有限�?/p>

中国墙纸发展30�q?quot;三�v三落"�~�故何在?

　　那么到底墙纸在中国没有得到应有发展的原因在哪里？任长青指出原因之一�?ldquo;前几�q�受到工��Z�品受到制�U?rdquo;�Q�造成发黄、翘边等�{�问题，可以说这是媄响墙�U�行业发展的一个重要方面，�I�雷拉帝思�ȝ��理吴凯指出：“现在制约我们行业的发展的仍然是来自于人才问题、来自于工艺讑֤�的问题、来自于原材料的问题�Q�三大方面的问题现在都存在�?rdquo;归根�l�底更多原因来自行业内部�Q�而非产品本��n�?/p>

　　消费者认知不��?固有成见��D��消费���体狭窄

　　瑞宝王茂乐指出：目前许多消费者对壁纸的理解往往�q�是停留在上个世�U�九十年代、八十年代那个时候的概念�Q�那个时候主要是塑料壁纸�Q�大安���认�ؓ塑料壁纸不环保，�q�有大量�c�M�����边、发黄等应用斚w��的问题。这是一个外因�?/p>

　　墙纸行业要发展，必须要提高消费者的接受度，对墙�U�消费市�����行培育非帔R��要。要让消费者了解，中国目前的新一代壁�U�，跟原来八九十�q�代的国产塑料壁�U�或者进口的劣质淘汰产品相比�Q�已�l�是完全不同。无��Z��原材料还是生产工艺、铺装工艺，现在的墙�U�R��已经�?0�q��?0�q�前有了长��性发展与大幅提高�Q�从当前的生产水�q�x��看，墙纸的环保性完全可以与涂料媲美�Q�甚��x���q�之而无不及�?/p>

　　王茂乐表�C�，“我们目前来讲�Q�整个所有的壁纸的从业者都必须要做的一��工作，���是做好市场培育。有两大重要的渠道，一个是通过我们的销售终端，通过我们把这个信息传辑ֈ�我们所有的专卖店的�l�端�Q�传递到我们的每一个店员，通过他们直接向我们的消费者去�q�行一些这斚w��的教育和培养�?rdquo;王茂乐表�C?ldquo;另外���是通过媒体�Q�尤其是通过像搜房这��L���|�络媒体�Q�来把这个消费传递给消费者，消除消费者在�q�方面的一�U�顾虑�?rdquo;

　　��h��体系不完善潜在消费群���失

　　其实�Q�墙�U��ƈ不属于只能给���数��Z��用的奢侈品，业内人士���了�q�一�W��̎�Q?ldquo;购买者、消费者的�l�济能力是没有问题的�Q�另一斚w��作�ؓ墙纸�Q�它提供了几个�h格梯度，现在�?0块钱一卷到3000多�?000多�?0000多都有，它可以满���不同经���能力的消费者的需求�?rdquo;但是��Z���q�中国市场占有率�q�样低，消费者常常对墙纸望而却步？

　　当前影响墙纸�q�入癑֧�家庭的一大问题就�?ldquo;��h��不透明�Q�同一个��品这一家打八折�Q�另外一家是五折六折�Q�消费者搞不清楚这东西到底值多���钱�?rdquo;瑞宝壁纸市场部�ȝ��王茂乐指出。正如尚���世�Ӟ��北京�Q���N易有限公司副总裁金宝�Ҏ���a��Q?ldquo;��Z��么同��L����h��差不多的产品�Q�有的一�q�x���c����卖到50元钱�Q�有的一�q�x���c�x��能卖�?00元钱�Q?rdquo;��h��不稳定、不透明很大�E�度上媄响了消费者购买过�E�中对墙�U�的信�Q感，�q�种不信任造成墙纸市场上准��֮�的流失，金宝容表�C�：“如果感觉消费的不明白�Q�他可以不选择壁纸�Q�而选择涂料�Q�那是壁�U�行业的最大损�?rdquo;�?/p>

　　因此�Q�明���行业�h��g���p�，规范生��厂家、包括经销商在内的���通渠道是解决��h��问题的关键�?ldquo;�q�是我们行业要做的，�q�个行业让消费者很清晰的消费，每一个企业才能真正分到属于他们一份蛋�p�，�q�才是最重要的�?rdquo;�Q�金宝荣�Q�另外，加强消费者对墙纸的��L别的认识也可以从另外一个方向规范市场。金宝荣指出“如果行业能给消费者更多选择壁纸�q�判断壁�U怼�劣知识，那么消费者选择的时候，他就知道选择�?00�Q�还是选择�?0的，�q�就是�h格梯队的问题�Q�消费者买到性�h比最优最适合自己心里价位的��品，是对消费者最大的���重�?rdquo;

抄袭现象严重 全��业链同质化导致恶性竞�?/p>

　　抄袭、同质化现象可以说在国内很多行业都普遍存在，“抄袭现象在每一个行业可能都会有�Q�但是像壁纸行业�q�么严重的不多，���其�q�两�q�抄袭现象非�怸�重，甚至有愈演愈烈的���势�?rdquo;柔然壁纸 市场部经理曹胜杰在接受搜房记者采访时坦言�?/p>

　　北京东方��D�����墙�U?有限公司董事长娄彦华讲到墙纸行业内抄袭现象时非常气愤�Q�我们格��q��主要代理国外的��品，国外的��品没有到中国的时候，整体���p��拯���了，一���N��不差�Q�一个月的时��_��国外的新的��品还没有上市�Q�他的货�q�没有到中国�Q�要有两个月的到货期�Q�要生���Q�要准备�Ҏ���Q�要�q�过来，两个月中国已�l�拷贝了对于产品的推�q�K��到很大困难。而抄袭的成本大概仅有1/3���够了�?/p>

　　其实从行业发展角度来�Ԍ��都会�l�历�q�样一个过�E�，原始的直接照搬式的抄袭到有一定自我调整的模仿、再到有一定创造性的成分的融入、最后自主设计研发。不仅壁�U�行业，包括服装品牌也好�Q�奢侈品牌也好，都需要经历这样一个历史性的前期�U�篏的时期�?/p>

　　实质上，影响墙纸行业发展的关键不是抄袭、��业同质化�q�一表面现象�Q�真正的关键在于现象背后造成企业不得不抄袭的内在深层原因。对此，�?3�q�从业经验的�I�雷拉帝思�ȝ��理吴凯做了深入而透彻的解析：“前年墙纸业是40多家工厂�Q�去�q�是70多家�Q�今�q�是150家工厂，每一�q�都是以100%的比例增长，那么癑ֈ�癄���增长�Q��h才从哪里来？讑֤�从哪里来�Q�没人才�Q�就不得不抄产品�Q�抄产品���q��于抄讑֤��Q�因为，产品是用讑֤�作出来的�Q�所以大家上的设备都一栗��?rdquo;所以，最�l�结果就是全部同质化�Q�整个生产线���通的产业铄���同质化�?/p>

　　行业的觉醒：以品�c�d��品牌 以品牌推动品�c�d���?/p>

　　“因�ؓ现在我们整个行业�Q�我们生产��品的企业家不专业�Q�我们所构成的墙�U�行业的��Z��专业�Q�造成墙纸33�q�以来三起三落，不能够很好的发展�Q�不能从��p�|中借鉴�l�验做的�l�果。之所以一波三折，原因���是�q�个行业�~�少行业意识�Q�缺���战略意识。如果还不重视的话还���有更多波折�?rdquo;吴凯指出�?/p>

　　但是�Q�我们非帔R��兴地看到�Q�当前墙�U�行业的重要企业自发地开始重视整个行业的发展�Q�瑞宝王茂乐表示�Q?ldquo;因�ؓ我们知道壁纸行业整个盘子目前�q�比较小�Q�我们希望把�q�个行业做大做强�Q�然后我们瑞宝在�q�个里面�Q�也能够随着行业发展�Q�进一步扩大我们的市场份额�?rdquo;

　　柔然壁纸销售�ȝ��理曹胜杰也表�C�：“我们目前做企业，或者做品牌同时�Q�有一个更高或者更��q���{�略�Q�目前归�U�_��两句话，一个就是我们是在做品类�Q�不是做品牌�Q�我们做品类���p��是做壁纸�q�个品类�Q�就把壁�U�这个品�cȝ��它做大做强，让更多的家装人群在选墙面材料的时候都会选择壁纸�Q�这整个行业的蛋�p�大了，那对于行业里面的企业�Q�包括行业里面我们领军企业发展空间也是会更大。而且我们�q�样做，也属于营销范畴里面一个是非常典型的成功的一个做法，以品�c�L��带动品牌�Q�以品牌来促�q�品�c�R��我们的一个终极目标，���是当消费者提到壁�U�的时候，会首先想到柔�Ӟ��当消费者看到柔然的时候，会说到这是做壁纸的领军企业�?rdquo;

　　从当前的市场情况看，我们可以对墙�U�市场的未来发展充满信心�Q�目前，壁纸使用率最高的国家是日本和韩国�Q?0%以上的室内墙体被壁纸所覆盖。在�Ƨ美发达国家�Q�壁�U�的使用率也�?0%以上�Q�但在我国，壁纸作�ؓ装饰材料的��用率�q�是很低的，据不完全�l�计�Q�可能还不��10%。柔然壁�U�市场部�l�理曹胜杰表�C�，“在行业，家居建材行业来说�Q�已�l�感受到�q�个壁纸行业现在马上处于一个井��L��态，���实前景客观。因为在国外的发辑֛��Ӟ��他们的现状已�l�说明了中国的壁�U�行业肯定是一片光明�?rdquo;